Kleber & Graßnick Immobilien Immobilien Verkauf besprechen Wert checken
Blick durch eine offene Holztür in einen Wohnraum; auf dem Tisch liegt ein Schlüssel mit grünem Anhänger. KI-generiertes Beispielhaus.

IMMOBILIE VERKAUFEN · BERLIN & UMLAND

Hier steckt ein Stück Leben drin.

Du willst verkaufen. Wir besprechen, welcher Preis infrage kommt, wie du Käufer erreichst und wann du übergeben möchtest.

Erst den Wert einschätzen Verkauf besprechen
Hier beginnt dein VerkaufsplanKI-BILDWELT · KEIN VERKAUFSANGEBOT

DEIN OBJEKT. DEINE ENTSCHEIDUNG.

Du kennst jede Ecke. Wir schauen mit dir auf das, was jetzt zählt: den Wert, deinen Weg und einen guten Auftritt.

Schritt für Schritt anschauen

01 / WERT VERSTEHEN

Was ist dein Zuhause
heute wert?

Grundriss, Bleistift und Hausschlüssel mit grünem Anhänger von oben auf einem Holztisch. KI-generierte Beispielszene.
Ein erster Blick auf das, was du mitbringst. KI-Bildwelt

ERST ORIENTIERUNG. DANN DEINE ENTSCHEIDUNG.

Eine Preisspanne.
Ohne Kontaktdaten.

Im Immobiliencheck bekommst du eine automatische Preisorientierung, ohne vorher deinen Namen, deine E-Mail oder Telefonnummer anzugeben.

  • Lage und Objektdaten
  • Bekannte Ausstattungsmerkmale
  • Verfügbare Vergleichsangebote
Zum öffentlichen Immobiliencheck

Eine Orientierung, kein Gutachten oder Kaufangebot. Ob du danach mit mir sprechen möchtest, entscheidest du selbst.

Datengrundlage und Grenzen

02 / DEIN WEG

Was passt
zu deinen Plänen?

Du musst dich noch nicht festlegen. Wir schauen uns dein Objekt, deinen Zeitplan und deine Ziele an.

VERKAUF AM MARKT

Vermarktung
mit Makler.

Wir entwickeln eine passende Präsentation und sprechen Interessenten gezielt an. Du erhältst Unterstützung bei Anfragen, Besichtigungen und der Abstimmung bis zum Verkauf.

Meine Rolle
Dein Makler und Ansprechpartner.
Unser erster Schritt
Verkaufsziel, Preispositionierung und Leistungsumfang besprechen.
Vermarktung besprechen

ANKAUF PRÜFEN

Ein direkter
Verkaufsweg.

Ich prüfe, ob deine Immobilie für einen eigenen Ankauf oder einen passenden Investor aus meinem Netzwerk infrage kommt. Ob daraus ein Angebot entsteht, hängt vom Objekt und dem Käuferinteresse ab.

Wer kauft?
Beim Eigenankauf ich, beim Investorengeschäft der jeweilige Investor.
Unser erster Schritt
Objekt und Interesse prüfen; meine Rolle und die Konditionen vorab klären.
Ankauf prüfen lassen

DIE UNTERSCHIEDE AUF EINEN BLICK

Privat, mit Makler oder direkt?
Das solltest du vergleichen.

Du kannst den Verkauf selbst organisieren, einen Makler beauftragen oder einen direkten Ankauf prüfen lassen. Vergleiche dieselben Kriterien und das konkrete Angebot.

Wie entsteht der Preis?

Privatverkauf
Du leitest deinen Angebotspreis aus Objektangaben und verfügbaren Marktdaten ab. Angebote und Preisverhandlungen führst du selbst; eine Preisvorstellung ist noch kein erzielter Kaufpreis.
Maklervermarktung
Wir begründen den Angebotspreis mit Objektangaben und verfügbaren Marktdaten. Was Käufer tatsächlich bieten, zeigt sich in der Vermarktung.
Ankaufsprüfung
Ein möglicher Käufer kalkuliert nach seiner Objektprüfung ein eigenes Angebot. Das kann von deiner Preisvorstellung und der Online-Einschätzung abweichen.

Wie planbar ist der Termin?

Privatverkauf
Du koordinierst Anfragen und Termine. Wann ein passender Käufer gefunden ist, bleibt offen. Finanzierung und Vertragsabwicklung brauchen auch hier eine Klärung.
Maklervermarktung
Wir stimmen den Start und die Besichtigungen mit dir ab. Wann ein passendes Angebot vorliegt, bleibt offen.
Ankaufsprüfung
Ein interessierter Käufer kann einen Termin vorschlagen. Objektprüfung, Finanzierung und Vertragsabwicklung bleiben zu klären. Ein schnellerer Verkauf ist nicht zugesagt.

Was kommt auf dich zu?

Privatverkauf
Unterlagen, Inserate, Anfragen, Besichtigungen und die Abstimmung mit Interessenten organisierst du selbst oder vergibst einzelne Aufgaben. Plane dafür Zeit und gegebenenfalls Ausgaben ein.
Maklervermarktung
Wir vereinbaren Präsentation, Kanäle und Besichtigungen. Du lieferst die Objektangaben, ermöglichst den Zugang und entscheidest über Angebote.
Ankaufsprüfung
Wir beginnen mit deinen Eckdaten. Bei Interesse folgen Unterlagen und Besichtigung zur Prüfung. Auch dieser Weg braucht deine Mitwirkung.

Welche Rolle und Kosten?

Privatverkauf
Du verhandelst als Eigentümer mit dem Käufer. Ohne Maklerauftrag fällt dafür keine Maklervergütung an. Andere Verkaufsausgaben und einzeln beauftragte Leistungen können trotzdem Kosten verursachen.
Maklervermarktung
Ich begleite dich als Makler. Leistungen, Provision und weitere vereinbarte Kosten klären wir vor der Beauftragung.
Ankaufsprüfung
Beim Eigenankauf bin ich Käufer; bei einer Vermittlung kauft der Investor. Käuferrolle, Vermittlungsleistung und mögliche Vergütung müssen vorab klar sein.

Für alle drei Wege gilt: Vergleiche neben dem Preis auch Kosten, Bedingungen und Übergabetermin. Eine Online-Einschätzung ist kein Kaufangebot. Mit dem Kostenratgeber und der freien Erlösübersicht sortierst du deine Beträge.

Zum Nachlesen: IHK zu Maklervertrag und Provision. Auch nach einer Einigung hängt die Kaufpreiszahlung in der Regel von vertraglichen Voraussetzungen ab: Bundesnotarkammer zur Kaufpreisfälligkeit. Quellen geprüft am .

Noch unsicher? Beide Wege besprechen

03 / DEINE VERMARKTUNG

So zeigen wir, was
dein Haus ausmacht.

Für deine Vermarktung stellen wir die passenden Leistungen zusammen. Umfang und Konditionen vereinbaren wir vor der Beauftragung.

Ein stimmiger Auftritt. Vom Exposé bis zur Käuferansprache.
Gestaltungsbeispiel mit KI-Bildern · kein reales Verkaufsangebot
  1. 01

    Mit welchem Preis starten?

    Wir sehen uns deine Immobilie, ihren Zustand und verfügbare Vergleichsdaten an. Gemeinsam besprechen wir, mit welchem Angebotspreis du in den Verkauf gehst.

  2. 02

    Unterlagen & Präsentation

    Objektangaben ordnen, offene Fragen erkennen und die Immobilie mit Bildern und verständlichen Texten vorstellen.

  3. 03

    Gezielte Käuferansprache

    Immobilienportale, eigene Objektseiten, Social Media und Netzwerk: Wir wählen die Kanäle passend zu deinem Objekt.

  4. 04

    Anfragen & Besichtigungen

    Interesse einordnen, Termine abstimmen und Rückmeldungen mit dir besprechen. Du behältst den Überblick über den Stand.

  5. 05

    Den Abschluss begleiten

    Angebote und offene Punkte mit dir abstimmen sowie die nächsten organisatorischen Schritte bis zur Übergabe begleiten. So hängen Notartermin, Kaufpreiszahlung und Hausübergabe zusammen.

Wer übernimmt was in der Vermarktung?

04 / GEMEINSAM WEITER

Du weißt,
was als Nächstes kommt.

  1. 01

    Dein Vorhaben verstehen

    Was möchtest du verkaufen? Was ist dir wichtig? Wir klären Standort, Zustand und deinen Zeitplan.

    Wir halten fest: Preisvorstellung, Wunschzeitraum und was dir beim Verkauf wichtig ist.
  2. 02

    Objekt & Wege einordnen

    Wir sehen uns die Angaben und vorhandenen Unterlagen an. Dann besprechen wir Vermarktung und mögliche Ankaufsprüfung.

    Wir halten fest: Preisgrundlage, fehlende Unterlagen und welcher Weg geprüft werden soll.
  3. 03

    Den Auftrag abstimmen

    Leistungen, Rollen und Konditionen werden konkret. Du entscheidest, was wir für deine Immobilie umsetzen.

    Fragen vor dem Maklerauftrag Wir halten fest: Leistungen, Kosten, Zuständigkeiten und den nächsten Abstimmungstermin.
  4. 04

    Den Verkauf begleiten

    Je nach gewähltem Weg folgen Käuferansprache oder Ankaufsprüfung. Angebote und weitere Schritte stimmen wir mit dir ab.

    Wir halten fest: Rückmeldungen, Angebotsbedingungen und die noch offenen Schritte.

Dein Verkauf hängt mit einem Wohnungswechsel zusammen? Drei Reihenfolgen und ein freier Umzugsplan helfen dir, Termine und offene Punkte zu sortieren.

AUSWÄHLEN & BEAUFTRAGEN

Bevor du einen
Makler beauftragst.

Lass dir erklären, worauf die Preiseinschätzung beruht, wer deinen Verkauf betreut und welche Leistungen vereinbart werden. Die folgenden Fragen helfen dir, Angebote zu vergleichen. Stell sie auch mir.

Welche Nachweise helfen bei der Maklerauswahl?

Anbieter und Erlaubnis

Wer wird dein Vertragspartner? Bitte um die vollständigen Anbieterangaben und den Nachweis der Erlaubnis für Immobilienvermittlung nach § 34c GewO. Die Erlaubnis allein zeigt noch nicht, wie dein Haus vermarktet wird. Meine Anbieter- und Behördenangaben stehen im Impressum.

Begründete Preisvorstellung

Welche Vergleichsobjekte, Quellen und Annahmen werden genutzt? Lass dir erklären, wie Zustand, Lage und fehlende Unterlagen berücksichtigt sind. Frage bei großen Preisunterschieden nach der Herleitung, statt nur den höchsten Vorschlag zu wählen. Onlinecheck, Maklereinschätzung und Gutachten vergleichen.

Arbeitsbeispiele mit Einordnung

Bitte um ein Beispiel für Exposé, Käuferansprache und Rückmeldungen. Kläre, ob es ein Entwurf oder ein tatsächlich betreutes Objekt ist und welche Aufgabe der Makler dabei hatte. Für den Vergleich reichen anonymisierte Beispiele ohne Kundendaten.

Ein Plan für dein Objekt

Wer erstellt Fotos und Texte, organisiert Besichtigungen und spricht mit dir über Angebote? Lass dir Leistungen, Zuständigkeiten und den vorgesehenen Austausch konkret beschreiben. Allgemeine Werbeversprechen ersetzen diesen Plan nicht.

Welche Fragen gehören vor den Maklerauftrag?

Bitte um den Vertragsentwurf mit allen Anlagen. Halte die Antworten und offene Punkte fest, bevor du entscheidest. Diese Fragen sind eine Gesprächshilfe, kein Vertragsmuster.

Leistungen und Freigaben
Was ist enthalten? Wer gibt Exposé, Fotos, Angebotspreis und spätere Änderungen frei? Welche Ausgaben brauchen deine vorherige Zustimmung?
Vergütung und weitere Kosten
Wie hoch ist dein Anteil einschließlich gegebenenfalls anfallender Umsatzsteuer? Wann entsteht der Anspruch, wann ist er fällig? Welche gesonderten Kosten oder Aufwendungen sind auch ohne Verkauf vereinbart?
Alleinauftrag und eigene Interessenten
Darfst du weitere Makler einschalten oder selbst Käufer suchen? Wie gehst du mit bereits bekannten Interessenten um? Lass dir die konkrete Klausel und mögliche Vergütungsfolgen erklären.
Laufzeit und Beendigung
Wann beginnt und endet der Auftrag? Verlängert er sich automatisch? Welche Frist und Form gelten für eine Kündigung, und welche Ansprüche können nach Vertragsende noch relevant sein?
Zusammenarbeit und Rückmeldungen
Wer ist dein Ansprechpartner? Wie werden Besichtigungen abgestimmt? Wann erhältst du Rückmeldungen zu Anfragen, Einwänden und Angeboten – auch wenn wenig passiert?
Käuferrolle und weitere Beteiligte
Vermittelt der Makler, arbeitet er auch für die Käuferseite oder möchte er selbst kaufen? Wer erhält welche Vergütung? Kläre die Rolle neu, falls der Verkaufsweg wechselt.
Abschluss und Tätigkeitsbeginn
Welche Unterlagen bekommst du zum Vertragsschluss? Welche Widerrufsinformationen gelten für deinen Abschlussweg? Was bedeutet ein gewünschter früher Beginn der Maklertätigkeit?
Deine Mitwirkung
Welche Unterlagen und Zugänge stellst du bereit? Wer darf für weitere Eigentümer handeln? Halte fest, welche Informationen oder Befugnisse noch geklärt werden müssen.

Bei Maklerverträgen über den Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses ist Textform vorgeschrieben. Das ergibt sich aus § 656a BGB. Bitte trotzdem um eine vollständige, verständliche Vertragsfassung mit allen Anlagen.

Provision und Aufwendungsersatz sind zu unterscheiden: § 652 BGB knüpft den Maklerlohn an den durch Nachweis oder Vermittlung zustande gekommenen Vertrag. Vereinbarter Aufwendungsersatz kann auch anfallen, wenn kein Vertrag zustande kommt. Unklare Klauseln oder Streitfragen lässt du individuell rechtlich prüfen.

Stand der Hinweise: . Ergänzend: IHK zu Maklervertrag und Provision. Weitere Verkaufsausgaben ordnest du im Kostenratgeber ein.

Fragen im Verkaufsplan mitnehmen Den Vermarktungsablauf ansehen Meinen Vermarktungsauftrag besprechen

NACH DEM MAKLERAUFTRAG

Was ich übernehme.
Was du entscheidest.

So können wir deine Vermarktung aufbauen. Welche Leistungen, Kanäle und Kosten zu deiner Immobilie passen, vereinbaren wir im Auftrag. Rückmeldetermine legen wir gemeinsam fest – auch für Phasen ohne neue Anfragen.

Rückmeldemuster ansehen

  1. Den Start vorbereiten

    Mein Part
    Ich ordne die Objektangaben und halte fest, welche Nachweise noch fehlen. Angebotspreis, Käuferfragen und gewünschte Übergabe bilden die Grundlage.
    Dein Part
    Du stellst vorhandene Unterlagen bereit und benennst bekannte Besonderheiten. Wir klären, wer fehlende Angaben beschafft und wer mitentscheidet.

  2. Das Exposé abstimmen

    Mein Part
    Ich bereite Bilder, Grundriss und Beschreibung für den vereinbarten Auftritt vor. Ungeklärte Angaben bleiben als Rückfragen stehen.
    Dein Part
    Du prüfst Angaben, Bilder und Angebotspreis vor der Veröffentlichung mit mir. Wir halten Korrekturen und die freigegebene Fassung fest.

  3. Käufer ansprechen

    Mein Part
    Ich bereite die vereinbarten Kanäle vor: etwa ein Portalangebot, eine eigene Objektseite, Social Media oder eine Ansprache im Netzwerk. Inhalte und Kontaktweg müssen zusammenpassen.
    Dein Part
    Wir stimmen ab, wo dein Angebot sichtbar sein soll. Zusätzliche Maßnahmen und ein mögliches Anzeigenbudget besprechen wir vor ihrem Start.

  4. Besichtigungen vorbereiten

    Mein Part
    Ich bündele Anfragen, kläre offene Objektfragen und stimme Termine ab. Mit Interessenten bespreche ich Suchwunsch, Zeitrahmen und den Stand ihrer Finanzierung.
    Dein Part
    Du stimmst Zeitfenster und Zugang ab. Bei bewohnten Immobilien klären wir die Besichtigung mit den Bewohnern. Eine Finanzierungsangabe allein sichert noch keinen Kauf.

  5. Rückmeldungen besprechen

    Mein Part
    Ich fasse Anfragen, Besichtigungsfeedback und offene Punkte für unsere Abstimmung zusammen. Dabei trennen wir belegte Angaben von Einschätzungen und noch fehlenden Antworten.
    Dein Part
    Du ergänzt fehlende Informationen. Wir entscheiden, ob Unterlagen, Präsentation oder Ansprache angepasst werden sollen. Eine Preisänderung stimmen wir ausdrücklich ab.

  6. Angebote einordnen

    Mein Part
    Ich stelle Preis, Bedingungen, Finanzierungsstand und gewünschte Übergabe nebeneinander. Offene Zusagen und Rückfragen werden sichtbar.
    Dein Part
    Du entscheidest, mit wem du weiterverhandeln möchtest. Wir halten fest, was vor dem nächsten Schritt zu klären ist. Den konkreten Vertragsablauf besprichst du mit dem Notariat.

Was ergänzt ein Portalangebot?

Eine eigene Objektseite kann Bilder, Grundriss und Antworten an einem Ort bündeln. Social Media bietet Raum, einzelne Eigenschaften zu zeigen und auf das Angebot zu verweisen. Wir legen für jeden zusätzlichen Kanal fest, wen er ansprechen soll, wohin eine Anfrage führt und wie Aufwand und Kosten zum Objekt passen.

Du wohnst während des Verkaufs noch im Haus? So bereitest du Besichtigungen im bewohnten Haus vor. Für den anschließenden Verkauf findest du im Übergaberatgeber die Schritte von der Einigung bis zur Schlüsselübergabe.

MUSTER FÜR UNSERE ABSTIMMUNG

Was ist passiert – und was folgt daraus?

Rückmeldungen im Verkaufsplan festhalten Meinen Vermarktungsablauf besprechen

FÜR UNSER ERSTES GESPRÄCH

Was du schon
bereitlegen kannst.

Für den Anfang reichen die Eckdaten. Wenn du diese Unterlagen bereits hast, helfen sie uns beim nächsten Gespräch. Fehlendes sammeln wir anschließend gezielt.

Dies ist eine Orientierung für die Vorbereitung. Welche Unterlagen für dein Objekt gebraucht werden, klären wir im Einzelfall.

Welche Unterlagen brauche ich – und woher bekomme ich sie?

Ein Haus geerbt? Erste Schritte für Erben und Erbengemeinschaften

Ihr plant gemeinsam? Gesprächsplan für mehrere Erben ausfüllen

Am Haus stehen Arbeiten an? Sanieren oder im jetzigen Zustand verkaufen?

  • Adresse & Objektdaten

    Objektart, Baujahr, Wohnfläche und deine Angaben zum Zustand.

  • Grundrisse & Flächenangaben

    Vorhandene Pläne und Unterlagen zur Raumaufteilung.

  • Modernisierungen & Energie

    Informationen zu Sanierungen, Heizung und ein vorhandener Energieausweis.

  • Eigentum & Nutzung

    Vorhandene Eigentumsunterlagen; bei Vermietung die Mietangaben, bei einer Eigentumswohnung die Gemeinschaftsunterlagen.

DEIN ANSPRECHPARTNER

KI-gestaltetes Porträt von Benjamin Kléber bei einer beispielhaften Verkaufsbesprechung.

Benjamin Kléber

KI-gestaltete Bildwelt

Dein Zuhause.
Mein persönlicher Einsatz.

Seit 2016 beschäftige ich mich mit Online-Werbung. Bei Kleber & Graßnick Immobilien bringe ich diese Erfahrung in die Präsentation von Immobilien und die Ansprache passender Käufer ein.

Du sprichst mit mir über dein Vorhaben. Wir klären, was zu deiner Immobilie passt, und stimmen die weiteren Schritte miteinander ab.

Mehr über Benjamin

05 / DEINE FRAGEN

Vor dem ersten
Gespräch.

Muss ich mich schon für einen Verkaufsweg entscheiden?

Nein. Mit „Beide Wege besprechen“ kannst du offen einsteigen. Wir prüfen gemeinsam, ob eine Ankaufsprüfung oder die Vermarktung mit Makler zu deinen Plänen passt.

Ist die Online-Einschätzung schon ein Kaufangebot?

Nein. Der Immobiliencheck liefert eine automatische Preisorientierung auf Basis von Vergleichsangeboten. Ein mögliches Kaufangebot setzt eine gesonderte Objektprüfung und konkretes Käuferinteresse voraus. So funktioniert die Online-Bewertung.

Brauche ich für den Erstkontakt alle Unterlagen?

Nein. Starte mit den Angaben, die du bereits kennst. Fehlende Informationen und Unterlagen besprechen wir anschließend passend zu deinem Objekt. Für die Vorbereitung vor Ort findest du in unseren Leitfäden für Frankfurt (Oder) und Potsdam freie Checklisten und lokale Anlaufstellen.

Welche Kosten kommen auf mich zu?

Leistungsumfang und Konditionen werden vor der Beauftragung konkret vereinbart. Beim eigenen Ankauf und bei einer Vermittlung an Investoren unterscheiden sich die Rollen; auch das klären wir vorab.

PREIS. ZEITPLAN. VERKAUFSWEG.

Du möchtest verkaufen?
Lass uns darüber sprechen.

Für den Anfang reichen ein paar Angaben zum Haus, deine Preisvorstellung und dein gewünschter Übergabetermin.

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